双胞胎大学生的V客开店模式

2009-05-08 17:13:00 来源：上海伟雅的博客

我从飘飘龙那里要来一份名单，开始了针对性的采访。昨天我采访的是一位在北京就读的大学生，叫甄永波（ID随雨征风），他和弟弟是双胞胎，在北京涉外经济学院上大三，一个学计算机，有一个3钻的淘宝店，一个学电子商务，有一个5钻的淘宝店。

开始，他们的网店里只是卖一些图书。后来，他们从我的博客里了解到有的网友利用网络上卖家给予的VIP优惠，做转售的生意，于是就想，为什么不可以成为一个专业的模式来做这样的尝试呢？他们决定选择飘飘龙的产品来进行尝试。我们为了帮助讲述和传播，就叫这样的模式为V客吧，就是利用VIP的差价做网络零售的意思。

飘飘龙虽然是不做代理制，但是对于一些大客户也是有一些鼓励的，为了简单管理，不管这样的大客户是实体店来批发的，礼品公司来下单的，团购的，个别客户反复购买的，实行统一的VIP，差价为10%。双胞胎的2个网店，都得到了这样的VIP的优惠。

另外，淘宝网也对买家实行VIP的，有3个等级。双胞胎是最高的钻石等级。怎么得来的呢？“我们之前就很喜欢网购，您看我们的买家信用都已经是 3钻了。其实一般买家信用买到5心左右，都可以到钻石VIP的级别了。”淘宝网的钻石级别的VIP差价会在5%左右，这样和飘飘龙的VIP加起来，大约就有15%的利润。

这样的V客转售模式有几大好处，第一是不愁货源，只要供应商实行VIP制度就可以，货源可以再全淘宝网寻找；第二是不担心品牌，你可以学会尽量利用产品的品牌效应；第三是上架产品不需要拍照和文案，照搬供应商的就可以；第四是没有库存；第五是不承担物流，自有供应商在负责。

当然，这样的模式也是有局限性的，终端客户群的资料是供应商的，利润也是有限制的，并且也会有一些客户会半途转到供应商那里去购物。但是对于大学生开网店，或者是新手开网店，这种模式无疑利大于弊。如果V客有一种好的心态，他也会发现他的别人不能替代的优势。

我这样问甄永波：“你分析一下，为什么客户不直接去飘飘龙的旗舰店呢？”甄永波回答：“有时总店生意太好了，分流到我们这里；还有些是我们集中推广，买家都是直接进到我们这里；还有就是，总店大了，服务上总会有些延迟会怠慢，客户就会选服务好的，可以和他们多说说话的，给他们一些建议的，这些也就成了我们的特色，专于服务，买家感觉更亲近。”

另外，V客寻找自己的客户也是独辟蹊径的。供应商已经走的路他们很少去走，他们寻找供应商不太注意的平台。甄永波告诉我，“可以分成三类区推广飘飘龙产品，实际是三种人群。1，男孩买给女朋友，节日，生日礼物，或者让女孩不要生气。2，.妈妈买给宝宝，或小孩。 3，白领女性和大学生女孩，自己买给自己。网购人群也是大学生、白领和年轻妈妈。这三类人购买，是我们经过验证的。”

针对这三种人群，甄永波向我介绍他们经常会去的地方，“我们会在论坛里回帖子和发帖，回帖子是常用的，因为便捷，快。经常去的是淘宝社区、天涯社区。对了，经常去的地方还有QQ的空间。QQ空间可以随机去拜访，然后留言。还有，我们会去百度知道和雅虎知道，去回答问题。我们会搜索出那些问‘该送什么礼物’的帖子，然后回答，说可以选飘飘龙。那些基本都是目标群体，而且想找的礼物是给女朋友惊喜类的。我会隔几天回答一次，因为有不同的新帖子问。在百度知道，我们回复的问题差不多有 500多个了吧。”

互联网上有许多为人不知的活跃地带，V客们会有自己的探索和发现，“最近我们在尝试校内网和开心网这些SNS社区，因为现在这些SNS社区，白领和大学生较集中，而且对链接广告没有限制。”甄永波这样补充。

另外，V客们还会用淘客的工具来帮助自己。淘客是一种在网友和别人交流的时候（社区、个人网站、博客、即时通讯交流、Email等），用商品代码向客户做推荐，成交以后会得到卖家的佣金。V客们的活动范围比较大，接触的人群也多，特别适合做淘客。甄永波介绍，他们做飘飘龙的淘客有3个月了，每个月的佣金平均在2000元。

双胞胎做V客也做淘客，收入不菲，“会是其他同学在外面兼职收入的几倍吧。”我们从另外一个数据也可以有一个大约的揣摩：3个月里，双胞胎转售了近1000只大玩具熊，零售额在10万元。